北京亦莊開(kāi)發(fā)區朝林廣場(chǎng)是及酒店辦公于一體的綜合商業(yè)體,其中京東商城及國際一線(xiàn)大公司入駐其中,一流的管理,五星級環(huán)境,辦公區域寧靜高雅。
項目開(kāi)始于一個(gè)詢(xún)價(jià)表,我們經(jīng)常會(huì )收到很多客戶(hù)發(fā)來(lái)的詢(xún)價(jià)表,客戶(hù)通常對我們的專(zhuān)業(yè)不是很懂,因此會(huì )整理一個(gè)價(jià)格配置清單發(fā)給我們,讓我們按照他們的要求報一下價(jià)格。通常遇到這樣的情況,都是報完了就不了了之了。
抱著(zhù)僥幸心理,我們按照客戶(hù)的要求詢(xún)價(jià)單報了過(guò)去。過(guò)了一段時(shí)間客戶(hù)又次再一次的和我們溝通有關(guān)技術(shù)方面的問(wèn)題。物業(yè)公司的王總本身就對技術(shù)非常的精通,擁有豐富的酒店管理經(jīng)驗,做事一絲不茍,并且王總是一個(gè)完美型的人,一根頭發(fā)絲都不許有的苛刻標準。這一點(diǎn)我在王總的辦公室和王總的交談接觸過(guò)程中就深有感觸。
我們的方案設計論證無(wú)數次,技術(shù)討論了無(wú)數次。經(jīng)過(guò)接近6個(gè)月的反復溝通,我們也拿出了最大的耐心和客戶(hù)一同探討解決方案。物業(yè)工程部的任工和財務(wù)負責人王經(jīng)理親自蒞臨公司考察,在方案和技術(shù)方面又一次確定可行性。
可是就在即將簽約的過(guò)程中出現了一個(gè)意想不到的事件,朝林廣場(chǎng)采購方告訴我,謝謝你們積極的配合,我們這邊有點(diǎn)情況,現在有一家公司可以免費送設備給我們,我們考慮到整個(gè)項目下來(lái)要幾十萬(wàn)的費用,也是一筆不少的支出?,F在我們考慮用免費送的廠(chǎng)家了!掛了電話(huà)我不免有些失望。我思考了一下給王總發(fā)了一條非常真摯的短信。
工作一忙我以為也就過(guò)去了。忽然有一天王總打電話(huà)給我,說(shuō)再談?wù)?,如果可以就可以簽合同了。我非常的意外。事后分析,原?lái)送設備的那家公司無(wú)法滿(mǎn)足物業(yè)方從軟件到硬件到技術(shù)方面的要求。
經(jīng)過(guò)漫長(cháng)的10個(gè)月時(shí)間項目終于得以最終實(shí)施,在實(shí)施工程中,王總的苛刻標準讓我們的施工技術(shù)水平也有了很大的進(jìn)步。項目在2016年春節之前總算完工交付了。
項目總結,認真對待每一個(gè)客戶(hù),專(zhuān)業(yè)的能力,無(wú)比的耐心,總是可以贏(yíng)得客戶(hù)的認可和尊重,客戶(hù)也是最好的老師,越是苛刻反過(guò)來(lái)反而成就了企業(yè)本身。
朝林廣場(chǎng)高清車(chē)牌識別系統現在已經(jīng)是我公司諸多項目中的經(jīng)典案例,也陸續給我們帶來(lái)了很多的客戶(hù),經(jīng)過(guò)這個(gè)項目考察的客戶(hù),對我們的產(chǎn)品都是贊譽(yù)有嘉,基本上都與我們簽約合作。成就事業(yè)需要自己的不懈努力,同時(shí)也要心懷感恩,沒(méi)有客戶(hù)的栽培就沒(méi)有今天的安貝馳品牌。
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